​九游林永颂:开放更多数据,提供深度服务
2015-09-16 18:49

2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展近日圆满落幕。九游总裁林永颂受邀出席大会,并发表《从开放到极致》的主题演讲。 他认为:

如今的手游行业更加理性,发行只做渠道拓展远远不够。特别是今年的发行商门槛越来越高,发行商需要有更多不同的模块来支撑研发商多元化的需求。在今年九游跟开发商合作的过程中发现,研发商开始讲究粉丝经济,以及IP的运营。对此,九游开放了平台2.0,将服务模块化,提供给开发者更便捷、快速的服务。    



以下为演讲实录:

大家好,我是来自九游的林永颂,很高兴在广州跟大家做分享,九游作为广州的游戏渠道和平台,应该跟广州的开发者联系更紧密才行,所以我今天想借TFC这个机会跟大家介绍一下九游今年的做法。先跟大家分享一下,站在九游的角度我们看到的行业有哪些变化:

第一个我们觉得这个行业开始更加理性。因为任何一个行业从开始到成熟都是有一个过程的,可能一开始有很多做法不太成熟,但慢慢会成熟起来,不管是发行商还是渠道商正在开始走向成熟、走向理性。

第二个我看到今年的发行商跟去年的不太一样,发行商的门槛越来越高。刚才谷得的黄总提到了,从14年的时候,发行商有大量的涌入,我们看到也是这样,因为渠道是开放合作的,只要拿游戏过去都可以合作,就可以成为发行商;到今年的时候,我们看到发行商更多的讲究怎么样做跨界的合作、做资源的整合,怎么样启动粉丝的力量做粉丝经济,这也是这次上方大会的主题,是跨界整合泛娱乐。所以从这个角度来讲,今年的发行商门槛越来越高,因为九游跟所有的发行商在合作,我们看到了两个现象:

第一个现象是开发商跟九游合作的时候,更多的讲究粉丝经济,怎么样利用粉丝,利用资源,利用IP,除了简单的跨界之外,已经不是一个明星代言这么简单了。这个过程中整合的人力非常强。

第二个现象是看到发行商跟九游合作的时候,以前很多发行商想着怎么样跟九游做好关系,但是今年已经不会是简单的做关系了。到今年,看到很多发行商在九游上做各种各样的榜单的运营。九游有个非常重要的版块,新游期待榜,这个榜单意味着新游戏到底有多少用户在关注,新游期待榜其实是个风向标,有哪个游戏比较火,通过这个可以看得出来。我们发现有很多开发商或者发行商专门研究九游的这个规则,想要提高自己的排名。不过这个榜单规则是不能开放的,大家专心做好产品、服务好玩家肯定是没错的。

从行业的角度来看,如果发行商门槛越来越高,中小开发商接下来该怎么办,这也是我要讲的主题,九游怎么样跟中小开发者合作。

第一,今年上半年九游开放了平台2.0。以前开发者合作的时候基本上是九游向我们的合作伙伴要求怎么做,今年开放平台做的最大的变化就是所有的资源开放给合作伙伴自己决定怎么做,其中包括了在九游上的游戏专区里面展现什么内容等等,都是开发者自己来做。到目前为止,绝大部分的九游上的游戏,都是开发者进行内容维护的。

第二,九游的数据会开放得非常多、并且在持续开放中。提到九游的三个榜单(新游期待榜、新游热榜、网游总榜)大家比较关注,目前已经开放前两个榜单的数据给大家,网游总榜榜单也会逐步开放。比如开发者在九游上做了什么样的运营活动、对榜单影响到什么程度,这些数据开放出来,开发者知道在九游上做什么样的运营活动、得到什么样的结果,效果就会展现出来。

以前做活动的时候是九游的工作人员研究,这个游戏做什么样的活动,更加吸引九游的用户。接下来做活动这个事情会开放给开发者,因为开发者更熟悉自己的游戏,开发者自己来服务用户帮玩家解决问题,帮玩家交流,开发者是自己在运营的,希望能够给玩家提供更专业的服务。九游只提供一个平台。以后合作伙伴会在九游上自己主动做工作,而不是被动接受九游的需求。

最后给大家介绍一下九游对于中小开发者会提供什么样的扶持政策,因为刚才提到接下来的发行商门槛越来越高,开发者因为公司的整体实力、技术实力、资金实力或者营销经验的关系,总是会需要帮助,九游会提供这方面的扶持给到中小开发者。

今年初我们跟阿里云推出了一个扶持计划,到现在时间不长,已经帮助一百多家CP用上了阿里云的服务。阿里云从今年投入大量的精力和技术实力扶持游戏企业,只要通过九游的平台接入到阿里云服务的都能够享受到非常多优惠的政策。另外我们可以给中小企业在安全方面、技术实力方面提供一些经验,我们提供安全上的支持,包括安全的扫描,甚至游戏崩溃率统计。我们发现有很多的开发者通过九游的开放平台查看自己的游戏奔溃日志,这些数据可以帮助开发者有效定位问题。

如果一个游戏开发得差不多了,开发者想要引入用户测试,在九游的开放平台就可以免费体验这个服务。同时,因为九游有很多资深的专业玩家,这些玩家还能够帮助游戏策划人员发现很多自己意想不到的问题,给开发者非常有价值的信息。这也是很多大作都喜欢在九游做测试的原因。

九游还会给我们的中小开发者提供很多市场营销的服务,毕竟市场营销整合能力不是每一个开发者都具备的,开发者如果有这方面需求的话都可以找九游合作。

感谢上方网提供这交流的机会,谢谢大家。

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2015第十一届TFC大会简介:
2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10-11日在广州南丰国际会展中心召开,本次TFC大会进行了全面升级,展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别,创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会预计覆盖3000家移动游戏企业,将有300余位重量级嘉宾现场干货分享,400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场,参会人数预计超过15000人次。